1. 创业商机网 > 加盟公司 >

加盟代理保险公司的盈利模式,利润来源中死差益贡献的部分就越大

       随着国内经济的提升,越来越来的家庭、消费者会将自己的目光放的长远,未雨绸缪,当然这也离不开日渐提升的经济能力,越来越多的人愿意为自己的将来多填一些保障。这促使了近几十年中国的保险公司行业蓬勃发展,越来越多的代理加盟者定准了保险公司这个加盟代理行业。加盟公司代理一家保险公司怎样能赚到钱呢?大体可以分为两种模式,一种是依赖于利差的盈利模式,一种是是“资产管理型”盈利模式,但是资产管理型多出现在中小保险公司中。
 
       “资产管理型”盈利模式,就是躺着吃利差。费差、死差、利差是保险公司原本利润来源的三要素,也称作传统三差盈利模式,但现放眼整个保险行业,保险公司盈利已普遍依赖于利差。这种单纯依赖利差的盈利模式,在大多数保险专家眼中,是不符合保险经营规律的。
 
       2014年大多数中小保险公司可以实现盈利,资本市场表现大超预期,且非标资产规模爆发式放量。依赖于利差的盈利模式是典型的‘靠天吃饭’,不具备稳定性和持续性。依赖利差的盈利模式,会加速消耗公司资本金。依赖利差的寿险公司,往往会采取销售有最低收益保证或高预期收益的产品模式。由于存在最低保证,对寿险公司偿付能力要求较高,资本占用较大。
 
 
       一旦出现较为极端的投资环境或资本市场大幅持续低迷时,这些加盟者的利差益就可能出现大幅波动,甚至是利差损。由于目前国内资本市场可供投资的资产种类选择受限,市场透明度有待提高,因此无法转变为完全由管理费驱动的盈利模式。中短期内,利差收益可能仍在寿险公司利润中占主导,但管理费模式对利润的贡献需逐渐提高。
 
       随着投连险、变额年金等新型保险产品的兴起,一些国际保险公司的盈利模式逐步向管理费转变。这些保险产品一般没有保证收益,投资风险完全由客户承担,保险公司从中主要赚取管理费,因而对保险公司资本金、偿付能力的要求较低。保险产品的期限越长,由于复利效应带来的投资收益越多,客户对投资收益率的要求就会越低;而保险产品的保障成分越高,利润来源中死差益贡献的部分就越大。
 

转载联系作者并注明出处:http://www.d6bo.com/a/jmgs/814.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:

工作日:9:30-18:30,节假日休息